Slovenská inšpirácia – predstavujeme vám špecializáciu RENOMIA Medical

Sme radi, že máme na Slovensku špecializáciu, ktorá sa stala malou inšpiráciou aj pre opätovný reštart rovnakej oblasti v Českej republike a tešíme sa na spoluprácu s Radimom Kovácsom, ktorý momentálne pripravuje obchodnú stratégiu tohto segmentu v Česku.

Významný rozbeh a posilnenie špecializácie RENOMIA Medical u nás nastal v roku 2012, keď RENOMIA začala spolupracovať so skupinou PENTA. Cez sieť nemocníc a polikliník SVET ZDRAVIA je dnes táto skupina najväčším hráčom medzi poskytovateľmi zdravotnej starostlivosti na Slovensku, spolu zahŕňa zhruba 17 nemocníc a viac ako 10 polikliník. 

Ešte pred tým sme však spolupracovali aj s ďalšími nemocnicami, (napr. Univerzitnou nemocnicou L. Pasteura Košice, Železničnou nemocnicou Košice), ktoré sú našimi klientmi dodnes. Poskytovatelia zdravotnej starostlivosti tvoria jadro celého kmeňa RENOMIA Medical na Slovensku. Priamo alebo v rámci RENOMIA Network dnes na Slovensku poisťujeme takmer 40 nemocníc, čo predstavuje viac ako 30% trhový podiel. „Striedavo“ sme aj partner ANS – Asociácie nemocníc Slovenska, kde sa snažíme jej členom prinášať zaujímavé novinky z trhu, prednášame na radách riaditeľov apod.

Pozornosť upretá k lekárom

Aj vzhľadom na pomerne vysokú penetráciu medzi samotnými nemocnicami sme sa pred pár rokmi zamerali na ambulantných poskytovateľov zdravotnej starostlivosti, teda lekárov. RENOMIA je dnes partnerom viacerých asociácií a združení lekárov s dosahom na niekoľko tisíc lekárov na Slovensku. V minulom roku sa nám napr. na pobočke v Bratislave podarilo pripraviť unikátny „balíčkový“ produkt pre Asociáciu všeobecných lekárov na Slovensku s viac ako 1 000 členmi.

V rámci našich možností sa zúčastňujeme rôznych zdravotníckych konferencií s viacerými odbornými prednáškami na témy ako Profesijná zodpovednosť; CYBER; poistenie klinického skúšania apod. V spolupráci s ďalším našim partnerom Komorou pre medicínske právo – MEDIUS sme napr. nahrali sériu 3 podcastov na témy okolo poistenia lekárov a lekárni. A že mediálna doba hýbe svetom a aj biznisom sa nám potvrdilo tým, že vďaka týmto príspevkom na LinkedIn sa na nás obrátila najväčšia slovenská nemocnica v Bratislave, či by sme im vedeli pomôcť a konzultovať problematiku zodpovednosti za škodu.

Momentálne je tento produkt achillovou pätou nemocníc, kde stále viac konzervatívny pohľad poisťovní na toto riziko spôsobil, že niektoré nemocnice toto zákonom vyžadované krytie nevedia vôbec získať. A tam samozrejme radi nastúpime my!

Okrem samotných nemocníc a zdravotníkov je v portfóliu RENOMIA Medical veľa ďalších klientov z oblasti farmácie, laboratórií, výrobcov zdravotníckych pomôcok ale napr. aj jedna zo štyroch slovenských zdravotných poisťovní.

Strategie specializace Medical pro RENOMIA GROUP

V současné době dokončujeme strategii specializace Medical / Life Science v rámci celé naší skupiny. Strategie reaguje na aktuální situaci ve zdravotnictví, digitalizaci oboru či vznik nových rizik. V letošním roce se primárně zaměříme na aktivní vyhledávání obchodních příležitostí ve všech zemích u tradičních subjektů jako jsou nemocnice, farmaceutické firmy či distributoři léků, ale také na nové hráče v této oblasti. Patří mezi ně například poskytovatelé eHealth služeb či online prodejci léků, kteří mají specifická rizika týkající se ochrany a zabezpečení dat či kyberbezpečnost. Současně máme rozjednáno několik velkých akvizic, které se budeme snažit v letošním roce úspěšně dokončit.

Připravili Heňo Ihnát, riaditeľ pobočky RENOMIA, s.r.o. Košice a Radim Kovács, Business Development Leader CEE